Yurtdışı şirketler için Rusya hâlâ stratejik bir pazar olma özelliğini sürdürüyor. Avukat Magomed Yangulbi’ye göre, ülkede başarılı iş yürütmek isteyen yabancı şirketlerin uyması gereken dokuz temel kural var: Ülkeye ve yapılan anlaşmalara saygı göstermek, yetkililerle diyaloğu esirgememek gibi.
Yangulbi, RIA Novosti’ye yaptığı açıklamada, “Pek çok yabancı şirket için ülkemiz hâlâ iş geliştirmek adına stratejik bir pazar. Ancak yaptırımlar nedeniyle bazı şirketlerin ülkedeki varlık biçimleri değişiyor. Bu doğrultuda, Rusya Federasyonu topraklarında başarılı iş yapmak isteyen yabancı şirketler için dokuz temel kural belirledik” dedi.
Öncelikle, mevcut jeopolitik koşullar ve iş stratejisine uygun iş yapma modelinin netleştirilmesi gerektiğini belirten Yangulbi, her durumun kendine has detayları olduğunu söyledi. Uzman, “Küçük yabancı şirketler için, çalışanı ya da kurulu dağıtım ağı olmayan bir ortamda pazara giriş aşamasında distribütörlerle çalışmak ekonomik açıdan en uygun seçenek olabilir” ifadelerini kullandı.
İkinci olarak, Rusya’da başarılı olmak için iş süreçlerinin derinlemesine anlaşılması gerektiğini vurgulayan Yangulbi, sadece yasalara uymanın yeterli olmadığını, yetkililerle her düzeyde iletişim kurulmasının da hayati olduğunu belirtti. Yangulbi, “Beklemeyin, inisiyatifi siz alın ve diyaloğu başlatın. Rusya’da özellikle yabancı şirketlerin devlete iletişim talebini kendilerinin oluşturması gerekiyor” dedi.
Dördüncü tavsiyesine göre, Rusya pazarına girişte güvenilir danışmanlarla çalışmak gerekiyor. Ayrıca iyi hazırlanmış bir ticari teklif sunulması da önemli. Altıncı madde olarak ise, iş yapılacak ülkeye saygı duyulması gerektiğini vurguladı.
Yangulbi, “Rus yetkililer ve iş dünyası kibirli yaklaşımlara son derece duyarlıdır. ‘Geldik ve size öğreteceğiz’ tavrı hiçbir yere götürmez. Başarıyı yakalayanlar, partner olarak eşit düzeyde iletişime açık olanlardır” diye konuştu. Aynı zamanda detaylara dikkat edilmesini önerdi. Ayrıca, “Yerel ortaklar, taşınmazlar, mülkler eski anlaşmazlıklardan kaynaklanan yükümlülüklere sahip olabilir veya bazı sorunlar barındırabilir” uyarısında bulundu.
Avukata göre, doğru hazırlanmış bir sözleşme elbette önemlidir; ancak kişisel temas da bir o kadar değerlidir. Yangulbi, “Rusya’da sözleşmeler önemlidir, ama güven ve ilişkiler olmadan çalışmak zordur. Bu nedenle ‘iş üçlüsü’ dediğimiz ilkeye göre hareket edin: sözleşme, kişisel iletişim ve denetim” dedi.
Son olarak, yabancıların Rus iş dünyasının ekosistemine tam anlamıyla entegre olması gerektiğini belirterek, “Eğer bu sürece katılmazsanız, daima ‘yabancı’ olarak kalırsınız ve kimse sizinle iş yapmak istemez. Bağlantılar kurarsanız, ortak iş geliştirilecek güvenilir ve değerli bir partner haline gelirsiniz” sözleriyle konuşmasını tamamladı.
